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讓城鄉對接一路暢行常州分公司農夫市集產業鏈綜合開發項目介紹
2018-08-24   來源:江蘇郵電報

       ■常州分公司 封雨
        一、項目背景
       2017年中央一號文件《中共中央、國務院關于深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若干意見》,明確提出拓展農業產業鏈價值鏈。在這樣的社會背景下,常州市郵政分公司決定利用郵政物理網絡優勢和線上資源整合優勢,打造農產品進城產業鏈,以更好地服務“三農”,實現精準扶貧,在履行企業社會責任同時,推動郵政電子商務可持續發展。
       二、項目時間
       2017年1月——至今
       三、項目措施
       1.聯合政府,規劃產業鏈
       服務“三農”產業鏈的打造,涉及的產業多、鄉鎮多、渠道多,絕非郵政單方可以整合運作。常州分公司加強與市委農工辦、市農委及相關地方政府的合作,尋求政策及資金方面的扶持,為政府提供服務。
       2.分級開發,確保流程順
       項目運作之初,常州分公司就做好了產業鏈規劃,將產業鏈分為上游、中游和下游,每個分公司產業又分一級開發和二級開發。從上游產業來說,主要工作是引進產業鏈源頭產業。目前常州分公司已先后與翠冠梨、溧陽春茶等生產基地簽訂戰略合作協議,確保產業鏈的產品品質和安全,為整個產業鏈奠定基礎。
中游開發以品牌運作為主,如與焦溪渣家灣聯合舉行梨花節,合作內容涵蓋郵滋味-翠冠梨項目簽約、郵政首個鄉村旅游活動基地揭牌等。下游通過郵政線下物理投遞網絡和快遞產品和線上銷售平臺,同步開展線上線下銷售,并利用快遞包裹寄送全國。
       3.農夫市集,打造新平臺
       為了拓展產業鏈渠道,常州分公司創新“集中大型活動+網點巡回展銷”模式,對接優質農產品企業,豐富運作農品種類,通過郵政線上平臺宣傳和線下網點展示體驗,助力網點分銷業務轉型。
       在集中大型活動方面,分公司聯合常州市名優農副產品認定委員會辦公室、市委農工辦聯合組織開展農夫市集新年專場展銷會活動,共吸引80余家全市知名特色農品企業參與。同時聯動相關專業開展農夫市集冠名權招商、攤位招商,現場共設展位96個。為進一步擴大展會的宣傳面和影響力,分公司整合各類線上線下媒體資源開展集中宣傳。同時配合網點外拓走訪宣傳,回饋客戶,并印制宣傳單頁現金券用于金融走訪外拓。在展銷會現場,市分公司設置了4個服務中心,為客戶提供信息填寫、金融宣傳、網點政策宣導等服務。分公司同步在郵樂江蘇開通農夫市集線上專區,展銷會三日秒殺筆數突破600筆?;顒油皆诰€上組織開展“農夫市集”我最喜愛的10大農產品評比投票活動。
在網點巡展方面,開展“農夫市集”網點特賣會活動,將常州優質企業的農產品集中引入網點,積極為網點引流。從2017年至今已開展了18場活動,共吸引4000余名客戶至網點現場參與。
       4.旅游基地,創“心”服務
       常州分公司根據上游產業鏈開發,結合常州“特色小鎮”建設情況,積極與相關部門、生產基地對接,開發郵政客戶旅游基地。經過一年對接開發,目前已形成滆湖旅游度假區、新孟河大閘蟹等較為成熟的服務基地。分公司以零利潤方式,為全市郵政網點金融客戶提供出游服務。
       四、項目成果
       1.組織開展一場農夫市集大型展銷活動,參展商96家,參加展會市民人數超過5000人次,現場實現農產品銷售超50萬元,收集客戶信息3000余條。開展18場網點農夫市集巡展活動,共吸引4000余名客戶至網點現場參與,收集有效信息3600余條,新增金融資產700萬元。
       2.形成翠冠梨、大閘蟹、春茶等農產品進城銷售額超過600萬元;建設鄉村旅游基地10個,帶動金融客戶出游人數超千人;特色農業經濟新增金融資產4000萬元,農夫市集展銷活動新增金融客戶2000個、新增金融資產1500萬元。
       五、項目感悟
       一是推動地域經濟發展。常州分公司在全省推廣“焦溪翠冠梨”項目、“新孟河生態蟹”、雪堰水蜜桃等當地特色項目,一舉解決當地農產品銷售難題,在農產品進城+精準扶貧方面進行多次合作并取得良好效果。
       二是掌握核心競爭優勢。通過整合上游種植,掌握源頭產品質量;中游搭載“郵滋味”全省品牌,建設“優樂生活”平臺,抱團打造名優產品;下游整合線上線下資源,通過郵樂網、郵掌柜等線上資源,結合郵樂購、網點等線下資源,打造產業鏈。
       三是提升整體服務能力。產業鏈打造過程,也是郵政實現金融、文化產品、農村旅游整合化運作過程,專業聯動發展,有效提升企業整體服務能力。

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